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上海融资租赁公司转让医疗客户管理

来源:上海融资租赁公司注册  时间:2017-02-22 11:16

融资租赁行业做医疗一般是正常方式操作,但是医疗行业一般很难让网络接受,在网络里医疗属于不健康行业,上海融资租赁公司转让小编带您看看上海融资租赁公司转让医疗客户管理,主要分为三大点给您展示。
 

 
一、医疗行业第一层级客户
 
该层级客户主要包括三类:一是产业链较完整、产品覆盖面广、经营实力和市场竞争力强的大型制药集团内骨干企业,集团一般应达到年销售收入20亿元以上、利润总额2亿元以上水平;二是在各主要子行业中居国内前十位左右的大型制药企业,其中大宗化学原料药企业年销售收入不低于10亿元;三是拜耳、罗氏、礼来等世界知名制药巨头控股的在华投资企业。
 
对该层级客户,一是积极争取成为其结算业务主办行,做大结算流量和存款沉淀;二是择优支持创新药物产业化、基本药物上水平、药品生产质量保证体系升级、中药现代化等技改项目,同时充分发挥综合化经营优势,通过境内外联动、融资租赁、信托等方式,多渠道解决企业资金需求,深化银企合作;三是对全国性行业龙头企业与区域优势企业强强联合并购项目,在并购主体自身综合还款能力充分、预期并购协同效应强的前提下,可择优给予并购贷款支持;四是针对该层级企业大部分已有直接融资渠道的特点,充分发挥投行业务优势,在发债承销、IPO上市财务顾问等方面加强业务合作,并通过募集资金托管、理财等后续衍生服务有效提升综合收益;五是鼓励依托重点龙头企业积极开展贸易融资或供应链融资业务。上海融资租赁公司转让如针对上药、国药集团下游大型医药流通企业开展应收账款保理、票据保贴等业务。
 
二、医疗行业第二层级客户
 
主要指虽未达到上述第一层级规模,但在区域或细分市场具较强竞争优势、产品及工艺符合国家政策要求、产品成熟且市场稳定、成长性较好的企业,一般应达到年销售收入2亿元、利润总额2000万元以上水平。
 
上海融资租赁公司转让认为对该层级客户,授信合作应以短期融资类产品为主,审慎介入中长期融资。一是针对该类客户应收账款盘活需求,积极开展买方为优质三甲医院或大型分销商的国内保理、应收账款融资等产业链融资业务,辅以票据融资等产品支持企业生产销售,以核心企业为切入点带动上下游资金的体内循环对于省级药品招标中标且中标药品销量较大的企业可予以重点支持;二是结合中型成长性客户的发展需求,充分发挥综合化经营优势,通过与交银国际、交银国信等子公司联动,为客户提供引进私募股权、产业投资基金、战略投资者等、以及后续境内外上市等财务顾问及投行服务,增强客户自有资金实力和抗风险能力,同时有效降低风险和提升长期回报;三是进一步带动企业高管人员等个人理财、信用卡、个贷等零售业务开展。
 
三、医疗行业其他中小型客户
 
对符合准入、但未达到上述两层级条件的客户,仅考虑在落实有效抵质押或有实力第三方担保的前提下,对其中经营财务较稳定、发展潜力较大的中小型客户适度叙做对应具体贸易背景的短期融资等业务(如仅限于买方为下游大型制药企业、大型医药分销企业的国内保理)。上海融资租赁公司转让认为同时要求预期客户经信用风险调整后的资本回报率应大幅高于全行平均水平,并应积极相关争取中间业务、结算和负债业务。
 
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